#21 | 4 técnicas de VM para impulsionar suas vendas 🔥
- Kaká Ribeiro | KK Store Design
- 12 de dez. de 2025
- 2 min de leitura
Oi, querido(a)! ✨
Sempre que eu ando em shoppings, galerias e até mesmo na rua, estou sempre observando e tirando fotos das estratégias utilizadas nas lojas e que funcionam. E hoje vamos analisar justamente essas técnicas de visual merchandising que podem transformar seu negócio.
Vem comigo 🛍️
#1 Cross Merchandising
O Cross Merchandising, ou venda cruzada, envolve a exposição de produtos que se complementam, criando looks completos ou kits para ocasiões específicas. Esta técnica pode ser aplicada em diversos segmentos, desde cosméticos até moda e óticas; e precisa estar em tudo dentro da sua loja!
Neste exemplo podemos perceber um look completo com t-shirt, sobreposição, cinto, bolsa e sapato. Cada peça complementa a outra, criando uma apresentação atraente e sedutora para os clientes. E uma dica é: mesmo se você não vende acessórios, é essencial ter essas peças para compor um look completo e elevar o ticket médio de suas vendas.
#2 Hot Point
Os Hot Points são áreas de destaque para produtos específicos, em que a iluminação e a sinalização atraem a atenção do cliente. Aqui é preciso colocar produtos combinados através do cross merchandising, somando valores que se aproximem do ticket médio da loja.
Evite colocar produtos com valores muito altos, pois isso pode assustar os clientes e diminuir as vendas.
#3 Table display na entrada da loja
A técnica de table display na entrada da loja é essencial para dar as boas-vindas aos clientes. Seguindo, como já frisei, a estratégia de cross merchandising, essa apresentação deve puxar o cliente para o interior da loja, criando uma experiência agradável desde o primeiro momento.
Dicas:
Zona de Descompressão: Não coloque a mesa logo na entrada, permita que o cliente tenha uma visão geral da loja.
Paleta de Cores e Produtos: Use uma paleta atraente e organize os produtos de maneira estratégica.
#4 Sinalização - Nudges
A sinalização é uma técnica poderosa para influenciar a decisão de compra, e os nudges são pequenos empurrões que incentivam a compra.
Podem ser palavras ou frases colocadas em cabides e provadores, como "Já é meu", "Vou levar" ou "Ficou perfeito". Essas sinalizações reforçam a decisão de compra e conectam a marca com o cliente de maneira positiva.
Outros exemplos de frases que são muito utilizadas no varejo:
"Acabou de chegar"
"Nada básico"
"O conjunto perfeito"
"Queridinhos do mês"
Ah, e vale frisar que as palavras escolhidas devem refletir o conceito da marca e reforçar o marketing visual da loja.
E aí, curtiu as dicas de hoje? Essas técnicas de visual merchandising são essenciais para impulsionar suas vendas no varejo, e a aplicação correta dessas estratégias pode transformar a experiência de compra e aumentar significativamente o ticket médio da sua loja.
Por hoje é só! Nos vemos na próxima segunda 💛
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